Cross-promotion là gì? Ví dụ về chiến dịch Cross-promotion 

I. Cross-promotion là gì?

Quảng cáo chéo (Cross-promotion) là một chiến lược tiếp thị trong đó hai hoặc nhiều thương hiệu hợp tác để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của nhau. Chiến lược này nhằm tiếp cận đối tượng rộng hơn và tận dụng điểm mạnh cũng như cơ sở khách hàng của các thương hiệu hợp tác.

Không giống như quảng cáo truyền thống, quảng cáo chéo mang tính hợp tác vốn có. Nó không chỉ là về nhận thức thương hiệu; mà còn là về việc tạo ra giá trị cho cả doanh nghiệp tham gia và khách hàng của họ. Bản chất hợp tác này thường dẫn đến các nỗ lực tiếp thị chân thực và hấp dẫn hơn.

II. Lợi ích của Cross-promotion

1. Tính hiệu quả về chi phí Quảng cáo chéo giúp giảm đáng kể chi phí cho mỗi doanh nghiệp tham gia so với việc tự quảng cáo. Các doanh nghiệp chia sẻ chi phí tiếp thị, tận dụng tài nguyên hiện có của nhau, như danh sách email hoặc kênh truyền thông xã hội, để tiếp cận đối tượng rộng hơn mà không cần đầu tư thêm.
2. Tiếp cận đối tượng mới Khi hợp tác với một thương hiệu khác, bạn có cơ hội tiếp cận toàn bộ cơ sở khách hàng của họ, mở ra thị trường mới và tiềm năng. Điều này giúp khám phá các phân khúc thị trường mới và mở rộng cơ hội kinh doanh.
3. Xây dựng quan hệ đối tác và mạng lưới Quảng cáo chéo giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài giữa các doanh nghiệp, phát triển thành một mạng lưới hỗ trợ quan trọng cho sự phát triển kinh doanh. Sự hợp tác này mở ra nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh khác trong tương lai.
4. Tăng cường uy tín Hợp tác với một thương hiệu uy tín và được khách hàng tin tưởng giúp nâng cao uy tín cho thương hiệu của bạn. Khách hàng có xu hướng tin tưởng vào sản phẩm hoặc dịch vụ được giới thiệu bởi những thương hiệu mà họ đã quen thuộc và yêu thích.

III. 8 Ví dụ về chiến dịch Cross-promotion từ Spotify, Uber, Google, Apple

1. Spotify and Uber Trong chiến dịch này, người dùng Uber có thể kết nối tài khoản Spotify Premium của mình với ứng dụng Uber để điều khiển nhạc trong suốt chuyến đi. Điều này giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng cho Uber và mở rộng cơ sở người dùng cho Spotify.
2. Apple and Nike
• Apple Watch Nike: Phiên bản đặc biệt tích hợp ứng dụng Nike Run Club, giúp người dùng theo dõi hoạt động thể thao một cách chi tiết.
• Apple Music và Nike Run Club: Người dùng có thể kết nối Apple Music với ứng dụng Nike Run Club để nghe nhạc yêu thích trong khi chạy bộ.
3. GoPro and Red Bull GoPro cung cấp các máy quay hành động để ghi lại những khoảnh khắc ấn tượng trong các sự kiện thể thao mạo hiểm do Red Bull tổ chức. Video và nội dung hấp dẫn từ các sự kiện này được chia sẻ trên các nền tảng.
4. McDonald's and Disney McDonald's thường xuyên tung ra các bộ sưu tập đồ chơi ăn theo các bộ phim của Disney, thu hút trẻ em và quảng bá cho các bộ phim của Disney. Hai thương hiệu cũng tổ chức các chương trình khuyến mãi chung như tặng vé xem phim Disney khi mua Happy Meal.
5. Louis Vuitton and Supreme Bộ sưu tập chung giữa LV và Supreme vào năm 2017 đã tạo nên cơn sốt lớn, kết hợp phong cách xa xỉ của LV và phong cách đường phố của Supreme. Chiến dịch này giúp LV tiếp cận với đối tượng khách hàng trẻ tuổi và giúp Supreme mở rộng thị trường sang phân khúc cao cấp hơn.
6. Macy's and Make-A-Wish Chiến dịch "Believe" của Macy's hợp tác với Make-A-Wish quyên góp một phần doanh thu từ việc bán hàng để giúp thực hiện điều ước của trẻ em mắc bệnh hiểm nghèo. Macy's khuyến khích khách hàng viết thư gửi ông già Noel và mua vòng tay Believe để quyên góp cho Make-A-Wish.
7. Levi’s and Pinterest Levi's đã tạo ra công cụ tìm kiếm trang phục dựa trên sở thích của người dùng trên Pinterest, giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến. Người dùng có thể gắn thẻ sản phẩm Levi's trên Pinterest, giúp tăng khả năng tiếp cận và mua sắm sản phẩm.
8. Google and KitKat.Google đặt tên phiên bản Android 4.4 là "KitKat" và hợp tác với Nestlé để quảng bá cho cả hai thương hiệu. KitKat sản xuất các thanh chocolate với bao bì đặc biệt có in hình logo Android, và người mua KitKat có cơ hội trúng thưởng các sản phẩm của Google.

Quảng cáo chéo không chỉ đơn thuần là một chiến lược tiếp thị, mà còn là một nghệ thuật kết nối các thương hiệu để tạo ra giá trị gia tăng cho cả doanh nghiệp và khách hàng. Thông qua những ví dụ thành công từ Spotify, Uber, Google, Apple và nhiều thương hiệu khác, chúng ta có thể thấy rõ tiềm năng to lớn của quảng cáo chéo trong việc thúc đẩy tăng trưởng và xây dựng mối quan hệ bền vững giữa các thương hiệu. Nếu được thực hiện đúng cách, quảng cáo chéo có thể trở thành chìa khóa mở ra những cơ hội mới và đưa thương hiệu của bạn lên một tầm cao mới.