Chạy Quảng Cáo TikTok & Facebook Sau Tết: Ngân Sách Nào Là Hợp Lý?

Tết Nguyên Đán là mùa cao điểm mua sắm, nhưng ngay sau đó, thị trường thường có những biến động lớn về nhu cầu tiêu dùng, thói quen mua sắm và chi phí quảng cáo. Nếu không điều chỉnh ngân sách hợp lý, doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng "đốt tiền" mà không mang lại hiệu quả.

Vậy sau Tết, doanh nghiệp nên phân bổ ngân sách quảng cáo Facebook & TikTok như thế nào để tối ưu doanh thu mà không lãng phí ngân sách?

1. Hiểu Rõ Hành Vi Người Tiêu Dùng Sau Tết – Chìa Khóa Thành Công

Để lập kế hoạch ngân sách quảng cáo chính xác, trước tiên cần hiểu rõ những thay đổi trong hành vi người tiêu dùng sau kỳ nghỉ Tết.

1.1. Xu hướng tiêu dùng thay đổi như thế nào?

• Sức mua giảm tạm thời: Hầu hết người tiêu dùng đã chi tiêu mạnh trong dịp Tết, dẫn đến giai đoạn "thắt chặt hầu bao" vào đầu năm mới.
• Tập trung vào những sản phẩm phục vụ mục tiêu cá nhân: Các ngành hàng như chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, giáo dục (các khóa học kỹ năng), tài chính cá nhân (tiết kiệm, đầu tư) có xu hướng tăng trưởng mạnh.
• Gia tăng hoạt động online nhưng ít chuyển đổi ngay lập tức: Người tiêu dùng dành nhiều thời gian hơn trên mạng xã hội nhưng có xu hướng tìm hiểu và so sánh trước khi mua hàng.
• Bùng nổ Livestream & Social Commerce: Bán hàng qua Livestream trên Facebook & TikTok vẫn là kênh chủ lực, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vào nội dung và quảng cáo phù hợp.

1.2. Thị trường quảng cáo sau Tết có gì thay đổi?

• Chi phí quảng cáo giảm nhẹ so với cao điểm Tết: Do nhiều doanh nghiệp cắt giảm ngân sách sau Tết, CPM (Cost Per Mille - chi phí trên 1000 lượt hiển thị) và CPC (Cost Per Click - chi phí trên mỗi lượt nhấp) có xu hướng giảm nhẹ.
• Cạnh tranh thấp hơn nhưng hành vi mua hàng cẩn trọng hơn: Doanh nghiệp có thể tận dụng thời điểm này để remarketing hoặc tiếp cận khách hàng tiềm năng với mức giá thấp hơn.
• Nhóm khách hàng tiềm năng vẫn tồn tại: Đặc biệt là những người chưa mua sắm trong Tết hoặc có nhu cầu mới sau Tết.

2. Nguyên Tắc Phân Bổ Ngân Sách Quảng Cáo Sau Tết

Dựa trên đặc điểm hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường, doanh nghiệp cần điều chỉnh ngân sách theo các nguyên tắc sau:

2.1. Chia Ngân Sách Theo Giai Đoạn

Có thể chia ngân sách quảng cáo thành 3 giai đoạn sau Tết:

• Giai đoạn 1 (Tuần 1-2 sau Tết): Tập trung vào remarketing và giữ chân khách hàng, giảm ngân sách cho quảng cáo chuyển đổi trực tiếp.
• Giai đoạn 2 (Tuần 3-4 sau Tết): Tăng ngân sách dần dần, nhắm vào những nhóm khách hàng có khả năng chi tiêu sớm.
• Giai đoạn 3 (Từ tuần 5 trở đi): Đẩy mạnh quảng cáo bán hàng khi thị trường bắt đầu ổn định.

2.2. Phân Bổ Ngân Sách Theo Kênh & Mục Tiêu Quảng Cáo

Facebook Ads – Ngân Sách Nên Chia Như Thế Nào?

Facebook vẫn là nền tảng quan trọng để tiếp cận khách hàng, đặc biệt với các sản phẩm B2C. Ngân sách nên được phân bổ như sau:

• Quảng cáo Remarketing (20-30%): Nhắm vào khách hàng đã tương tác với sản phẩm hoặc đã truy cập website trước và trong Tết.
• Quảng cáo Chuyển đổi (40-50%): Nhắm vào nhóm khách hàng có nhu cầu ngay sau Tết (tận dụng Audience Insights).
• Quảng cáo Video & Livestream (20-30%): Đầu tư vào nội dung video ngắn, kết hợp quảng cáo livestream để tối đa hóa tiếp cận.

👉 Tip tối ưu ngân sách Facebook Ads:

• Chạy Dynamic Ads để tiếp cận khách hàng cũ hiệu quả hơn.
• Dùng Lookalike Audience để mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.

TikTok Ads – Cần Đầu Tư Như Thế Nào?

TikTok đang là nền tảng hot với tỷ lệ chuyển đổi tốt nếu nội dung sáng tạo hấp dẫn. Ngân sách nên chia:

• Quảng cáo Spark Ads (30-40%): Thúc đẩy nội dung UGC (User-Generated Content) để tăng trust.
• Quảng cáo Chuyển đổi (40-50%): Nhắm trực tiếp vào khách hàng có hành vi mua hàng.
• Quảng cáo Livestream (10-20%): Nếu có TikTok Shop, hãy tăng ngân sách cho Livestream Ads.

👉 Tip tối ưu ngân sách TikTok Ads:

• Kết hợp TikTok Creators Marketplace để tận dụng KOL/KOC giúp giảm chi phí quảng cáo.
• Dùng AI Targeting của TikTok để tối ưu nhóm khách hàng tiềm năng.

3. Cách Tối Ưu Hiệu Suất Ngân Sách Quảng Cáo Sau Tết

Ngoài việc phân bổ ngân sách hợp lý, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp tối ưu hóa quảng cáo để tăng hiệu suất:

3.1. Remarketing Thông Minh

• Dùng Chatbot AI để remarketing tự động trên Messenger & Instagram.
• Sử dụng quảng cáo Retargeting với mã giảm giá hoặc ưu đãi giới hạn để kích thích mua hàng.

3.2. Tối Ưu Nội Dung & Creatives

• Facebook: Dùng video ngắn 10-15s, kết hợp CTA mạnh mẽ.
• TikTok: Ưu tiên nội dung “bắt trend” để giảm chi phí quảng cáo.

3.3. Testing Liên Tục Để Tối Ưu Ngân Sách

• Chạy A/B Testing để xác định nhóm khách hàng có ROAS cao nhất.
• Điều chỉnh ngân sách theo từng nhóm quảng cáo có hiệu suất cao nhất.

4. Kết Luận: Nên Chi Bao Nhiêu Cho Quảng Cáo Sau Tết?

Không có một con số chính xác cho tất cả doanh nghiệp, nhưng theo kinh nghiệm Digital Marketing, có thể tham khảo:

• Doanh nghiệp vừa và nhỏ: 3-10 triệu/ngày, tùy vào ngành hàng và mục tiêu.
• Doanh nghiệp lớn: 30-100 triệu/ngày, với chiến lược quảng cáo đa kênh.

👉 Quan trọng nhất: Cần phân bổ ngân sách hợp lý theo từng giai đoạn, tận dụng remarketing và tối ưu nội dung để giảm chi phí nhưng vẫn đạt hiệu quả cao.

Bạn đã sẵn sàng điều chỉnh ngân sách quảng cáo Facebook & TikTok sau Tết để tối ưu doanh thu? Hãy bắt đầu với chiến lược phù hợp và theo dõi hiệu suất quảng cáo chặt chẽ! 🚀