Shopee Mall vs Gian Hàng Thường: Nên Chọn Chiến Lược Nào Để Bùng Nổ Doanh Số?

Shopee hiện là sàn thương mại điện tử hàng đầu tại Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của hàng triệu doanh nghiệp. Tuy nhiên, để thành công trên nền tảng này, người bán phải đưa ra một quyết định quan trọng: Nên tham gia Shopee Mall hay chỉ cần mở gian hàng thường?

Mỗi mô hình có những lợi thế và hạn chế riêng, ảnh hưởng đến chi phí vận hành, khả năng tiếp cận khách hàng và tiềm năng tăng trưởng doanh số. Bài viết này sẽ phân tích sâu từng mô hình để giúp bạn đưa ra chiến lược phù hợp nhất.

1. Shopee Mall và Gian Hàng Thường: Khác Biệt Quan Trọng

Shopee Mall – Chứng Nhận Vàng Cho Thương Hiệu Chính Hãng

Shopee Mall là không gian dành riêng cho các thương hiệu chính hãng hoặc nhà phân phối ủy quyền. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn đang xây dựng thương hiệu lâu dài, muốn tối ưu uy tín và hưởng lợi từ các ưu đãi độc quyền của Shopee.

Lợi ích khi tham gia Shopee Mall:

• Độ tin cậy cao, khách hàng có xu hướng tin tưởng hơn do cam kết hàng chính hãng.
• Được ưu tiên hiển thị trên trang chủ, trang tìm kiếm và các chiến dịch lớn như 9.9, 11.11, 12.12.
• Hưởng đặc quyền quảng cáo như Flash Sale Shopee Mall, Voucher Mall.
• Được Shopee hỗ trợ các công cụ quản lý chuyên nghiệp, tối ưu vận hành và logistics.

Hạn chế của Shopee Mall:

• Phí hoa hồng cao từ 5 đến 7 phần trăm, cao hơn so với gian hàng thường.
• Yêu cầu khắt khe về thương hiệu và vận hành, chỉ dành cho những doanh nghiệp đáp ứng đủ tiêu chí.
• Nếu không duy trì các tiêu chuẩn về tỷ lệ giao hàng, đổi trả và đánh giá khách hàng, gian hàng có thể bị loại khỏi chương trình Mall.

Gian Hàng Thường – Sân Chơi Linh Hoạt Cho Người Bán Nhỏ Lẻ

Gian hàng thường phù hợp với hầu hết người bán, đặc biệt là các shop mới hoặc cá nhân khởi nghiệp.

Lợi ích của gian hàng thường:

• Dễ dàng đăng ký, không yêu cầu thương hiệu chính thức.
• Phí hoa hồng thấp, chỉ từ 1 đến 2 phần trăm.
• Linh hoạt trong chiến lược giá, dễ dàng điều chỉnh để cạnh tranh.
• Ít bị ràng buộc bởi chính sách nghiêm ngặt của Shopee Mall.

Hạn chế của gian hàng thường:

• Cạnh tranh gay gắt với hàng trăm nghìn shop bán cùng sản phẩm.
• Độ tin cậy thấp hơn do không có chứng nhận chính hãng.
• Cần đầu tư mạnh vào quảng cáo để có thể thu hút khách hàng.

2. Chiến Lược Tối Ưu Để Bùng Nổ Doanh Số

Khi Nào Nên Chọn Shopee Mall?

Nếu bạn là doanh nghiệp có thương hiệu chính hãng và muốn xây dựng hình ảnh lâu dài, Shopee Mall là lựa chọn phù hợp. Đây là chiến lược được nhiều thương hiệu lớn như Adidas, Samsung, L’Oréal, YODY áp dụng thành công.

• Nếu đã đăng ký bảo hộ thương hiệu hoặc là nhà phân phối chính thức, Shopee Mall giúp gia tăng uy tín đáng kể.
• Tham gia các sự kiện lớn như Siêu Sale 9.9, 11.11, 12.12 để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Kết hợp Shopee Ads và Livestream để gia tăng hiệu quả quảng bá.
• Xây dựng các chương trình giảm giá độc quyền dành cho khách hàng Shopee Mall.

Khi Nào Nên Chọn Gian Hàng Thường?

Nếu bạn là cá nhân hoặc shop nhỏ, chưa có thương hiệu mạnh, gian hàng thường là lựa chọn tốt để kiểm tra thị trường trước khi đầu tư lớn.

• Bắt đầu với các sản phẩm giá rẻ, dễ bán để tăng doanh số nhanh.
• Chạy quảng cáo thông minh bằng cách sử dụng Shopee Ads kết hợp với tối ưu SEO Shopee.
• Áp dụng các chương trình khuyến mãi như miễn phí vận chuyển, voucher giảm giá để thu hút khách hàng.
• Đầu tư vào hình ảnh, video chuyên nghiệp để nổi bật hơn so với đối thủ.

3. Công Thức Thành Công: Kết Hợp Cả Hai Mô Hình

Nhiều doanh nghiệp lớn đã thành công nhờ kết hợp cả Shopee Mall và gian hàng thường theo từng giai đoạn:

• Giai đoạn đầu, sử dụng gian hàng thường để kiểm tra thị trường và tối ưu giá bán.
• Khi có doanh số ổn định, mở Shopee Mall để xây dựng thương hiệu và mở rộng tệp khách hàng.
• Chạy song song hai mô hình, với Shopee Mall dành cho sản phẩm cao cấp, gian hàng thường để bán sản phẩm giá cạnh tranh.

Ví dụ thực tế:

• YODY khởi đầu là shop nhỏ, sau đó tham gia Shopee Mall để mở rộng thị trường, đạt doanh số hàng trăm tỷ đồng.
• Nhiều shop mỹ phẩm nội địa sử dụng gian hàng thường để test sản phẩm, sau đó mở Shopee Mall để nâng cao uy tín.

Kết Luận: Chiến Lược Nào Phù Hợp Nhất?

• Nếu bạn là thương hiệu chính hãng, Shopee Mall giúp tối đa hóa uy tín và doanh số.
• Nếu bạn mới bắt đầu hoặc kinh doanh nhỏ, gian hàng thường giúp tiết kiệm chi phí và linh hoạt hơn.
• Nếu bạn muốn bứt phá mạnh mẽ, kết hợp cả hai mô hình để tận dụng tối đa cơ hội trên Shopee.